Esta investigación sobre el estilo de negociación y la cultura mexicana, ha sido realizada en México por Global Azez y dirigida po...
La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia. Entre más complejo se h...
Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más com...
“Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman.
El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial emple...
Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de exp...
Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta...
¿Eres vendedor innato? O ¿Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o n...
Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, cal...
Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación.
Estas barreras son capas de resis...
La naturaleza de la investigación y la generación de riqueza.
La investigación nace de la curiosidad del hombre. Nuestra especie ...
La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en térm...
La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona....
La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas...
Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta ...
Cuando incursionamos en algún negocio, cualesquiera que sea la estrategia ó paso que tomemos se puede convertir en “riesgo”. Aún l...
Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el r...
Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que ...
Caso de negociación maratónica.
Características de las partes y del proceso:
Comprador
Vendedor
Proceso
Resultados
...
“La vida es un supermercado: puedes tomar lo que quieras, incluso el éxito, pero tienes que ir a buscarlo tu mismo y estar dispues...
Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación ©2003 chamoun” Quizás la falta de preparación de la co...
El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a ”cerrar” con nosotros y...
La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los ...
Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ga...
Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción. Entre las pregu...
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